Как продавать кукол и мишек ручной работы: инструкция для начинающих

Вы мастерите поделки из дерева, делаете мыло ручной работы или вяжете теплые вещи, а потом дарите все это друзьям и знакомым? А могли бы с выгодой продавать. На маркетплейсах огромный спрос на хендмейд.

Чем привлечь покупателей? Какую установить цену? Подробная инструкция, которая поможет прямо сейчас начать зарабатывать на своем увлечении, даже если вы не дружите с интернетом, – в программе "Купи-продай" с Валерием Архиповым на РЕН ТВ.

Сколько зарабатывает мастер по изготовлению игрушек

На фабриках специально делают неровные тарелки, швейная машинка имитирует ручной шов, а деревообрабатывающий станок запрограммирован совершать небольшие ошибки, как будто вырезал человек.

"Чтобы сшить одного слона, уйдет примерно полчаса. Стоит он 500 рублей. Игрушки побольше стоят 700 рублей. На них уходит около 40 минут", – рассказала мастер по изготовлению игрушек Ольга Мосьпан.

Ольга Мосьпан по профессии учитель русского языка и литературы. Шить плюшевые игрушки она начала 10 лет назад. Поначалу хобби не приносило большого дохода.

• Но сейчас Ольга вывела формулу успеха – онлайн-продвижение плюс офлайн-продажи равно стабильный доход.
• Мастерица завела страничку в соцсетях со своими работами, а также предложила игрушки на реализацию знакомому, у которого есть собственная кофейня.

"С учетом продаж в кофейне и людей, которые приходили из этой кофейни через интернет ко мне в соцсети, выходило около 15–20 тысяч в месяц. Неплохой доход на самом деле. Сейчас увеличилось почти в 10 раз. Если брать конкретно интернет, то 60–70 тысяч в месяц стабильно", – поделилась подробностями мастер.

Как продвигать украшения ручной работы в соцсетях

Инна Мухаматова делает и продает украшения ручной работы. Чтобы зарабатывать на своем хобби, она научилась вести соцсети, освоила фотографию, съемку и монтаж видео. И сейчас ее усилия уже приносят неплохие плоды.

"Эти серьги стоят 1700 рублей, серьги поменьше – 1300. Самые большие экстравагантные медузы будут – 2200. Самое большее у меня было по продажам в месяц около 100 тысяч, но оттуда еще нужно будет вычитывать аренды, затраты на некоторые докупки материалов и налоги. Так что будет около 80 тысяч", – отметила мастер по изготовлению украшений ручной работы Инна Мухаматова.

Какие товары наиболее востребованы

Как выбрать, что делать и продавать?

• Наиболее востребованы вещи, имеющие практическое применение: украшения, одежда, косметика.
• Понять, что нужно людям, помогает статистика интернет-поисковиков.

С другой стороны, конкуренция среди таких товаров выше. Идеальный вариант – создавать эксклюзивные вещи, но при этом все же не слишком экзотические.

"Многие люди пытались продавать шапочки для ежей. Это действительно не шутка. И у них было четкое ощущение, что это кому-то надо. Но в итоге рынка нет, продажи идут очень мало. И просто нет потребителей, кому это вообще необходимо", – отметил маркетолог Алексей Шишкин.

Как установить цену

Как установить правильную цену? Слишком дорогой товар не будет продаваться, а слишком дешевый не окупит ваших затрат.

"Сейчас я уделяю все свободное время своей работе именно по созданию игрушек, потому что в это входит не только само создание изделия, но также фотографии, учет, снятие видео, само ведение каналов и групп", – уточнила мастер по изготовлению вязаных игрушек Юлия Бутузова.

Особенности выхода на маркетплейсы

Если вы уверены в востребованности своего товара, следующий шаг – выход на маркетплейсы. На всех торговых площадках отработаны схемы оплаты, хранения и доставки товаров. Также можно попробовать зайти на иностранные сервисы – там российский товар будет экзотикой, что придаст ему ценности. Но есть и минусы в виде комиссий и требований площадки.

"Это платные площадки в любом случае. Где-то вы платите, например, за год нахождения на этой площадке. Вы заплатили сумму и размещаете свои карточки товаров, ведете свою деятельность", – подчеркнула эксперт по продажам и продвижению товаров ручной работы Ольга Миргородская.

Как зарабатывать на хобби, если вы не дружите с интернетом

А что делать, если вы прекрасный мастер, любите свое дело, но далеки от интернет-технологий и совершенно не хотите заниматься продвижением в сети? Решение есть – можно присоединиться к существующему популярному проекту. Так вы переложите продажную рутину на кого-то другого, но будете отдавать часть своей прибыли.

Пример – проект по поддержке творческих пенсионеров Russian Grannies. Его создатели помогают пожилым мастерам продавать свои изделия через интернет за комиссию 20 процентов от стоимости вещи.

"Я без вязания не могу. Я вяжу – или раздариваю, или складываю в какой-то сундук. А здесь у меня нет проблем с реализацией. Я не только вяжу и занимаюсь своим любимым делом, но еще получаю деньги", – рассказала мастер по вязанию Антонина Миронова.

А все хлопоты по продвижению товара, его продаже и отправке покупателю берут на себя организаторы проекта. Для пожилых людей это очень удобная схема, которая позволяет неплохо зарабатывать на своем хобби.