Квартира и авто по обмену: есть ли у системы трейд-ин подводные камни

Одно из самых полезных изобретений человечества – трейд-ин. В автосалонах это обычная практика: вы продаете свою старую машину, а взамен покупаете новую с хорошей скидкой. Автодилер потом продаст вашу "ласточку" по своей цене, и все останутся в выигрыше.

Но кто сказал, что этот принцип работает только с автомобилями? Какие еще товары можно продавать и покупать в трейд-ин с максимальной выгодой? Об этом рассказывает программа "Купи-продай" с Валерием Архиповым на РЕН ТВ.

В чем выгода услуги трейд-ин

Услуга трейд-ин появилась в начале XX века в США. Автомобильные компании предлагали своим клиентам скидки, чтобы они активнее меняли устаревшие модели машин на новые. Спустя 100 лет трейд-ин проник во все сферы торговли. В чем же секрет его популярности?

"Продавец должен продать свой товар. Ни одному продавцу не выгодно держать товар на полке. С другой стороны, покупатель, который приносит старый смартфон, ноутбук, шубу, окно, велосипед, а зачастую и квартиры сдаются в трейд-ин, он делает быструю продажу. Плюс он получает какой-то процент скидки от продавца", – объяснил кандидат экономических наук, доцент Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Игорь Строганов.

По статистике, каждый второй автомобиль в России продается в трейд-ин. Этой услугой недавно воспользовалась Анна Черниенко. Ее старенькому "Пежо" требовался ремонт двигателя за 250 тысяч рублей. Автосалон без проблем выкупил у девушки неликвидную машину, а еще сделал скидку на новую.

"Удобство автотрейд-ин заключается в том, что вам не нужно вкладывать лишние деньги и время в предпродажную подготовку. Ты можешь приехать и сдать автомобиль в том виде, в котором он есть. Берешь новый и выезжаешь счастливый из салона", – рассказала Анна.

Подводные камни трейд-ин

Есть и подводные камни. Иногда вместо договора купли-продажи или мены автосалон предлагает подписать договор оказания услуг по поиску покупателя.

А еще недобросовестные автосалоны зачастую занижают цену выкупаемой машины.

"Практически всегда стоимость в трейд-ин будет ниже, чем стоимость при продаже на открытом рынке. Вся эта процедура, конечно, в большей степени направлена на то, чтобы продавец получил свою прибыль. Поэтому потребитель, конечно, где-то что-то теряет, но зато приобретает в простоте и удобстве этого процесса", – обратил внимание экономист Строганов.

"Если бы я вложила деньги в ремонт машины, я бы ее смогла продать за 550–600 тысяч. Здесь мне предлагают 350. Но плюс в программе покупки по трейд-ин – автомобильный салон предлагает еще скидку 180 тысяч рублей. Получается, что те же самые деньги я выигрываю при сдаче своей старой машины и покупке новой", – пояснила Анна Черниенко.

Выгода покупки смартфона в трейд-ин

Если автотрейд-ин в представлении не нуждается, то обмен старой техники на новую – явление относительно недавнее, но при этом не менее выгодное.

Чаще всего в трейд-ин покупают смартфоны. Происходит это так: вы продаете свой старый аппарат салону связи, а он делает хорошую скидку на покупку другой модели. Если регулярно использовать эту схему, за относительно небольшие деньги можно постоянно ходить с новеньким смартфоном.

"Я не храню технику, если она устаревает. Я стараюсь выжать из нее максимум и поменять на новое. В прошлом году я два раза совершила такой обмен в трейд-ин своих телефонов. Я сдала свой старый за 65 тысяч рублей и купила новый такого же бренда за 75", – поделилась подробностями Черниенко.

Есть мнение, что трейд-ин – это лишь уловка продавцов, которые специально завышают цену, а потом делают скидку, чтобы вернуться к обычной стоимости товара. На самом деле это не так.

"Сейчас очень сложно продать с большой наценкой. Если мы говорим про процедуру трейд-ин, то покупатель получает скидку от основной типичной цены", – указал доцент Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ.

Особенности покупки квартиры в трейд-ин

Один плюс один равно четыре. Любой первоклассник вам скажет, что такого быть не может. Но москвич Валерий Шичинов на собственном опыте доказал, что, продав две старые однокомнатные квартиры в трейд-ин, можно приобрести новую четырехкомнатную, не потратив при этом лишние деньги.

"Две квартиры стоили 10 миллионов 500 тысяч каждая. Приобретаемая квартира как раз полностью погасилась продаваемыми объектами – она стоила 21 миллион", – рассказал Валерий.

В трейд-ин охотно примут квартиру в доме не старше 60-го года постройки, с хорошим расположением, свежим ремонтом, но без несогласованных перепланировок. Обычно старое жилье клиента продают через агентство недвижимости, с которым сотрудничает застройщик. Стоимость проданной вторички может покрыть цену квартиры в новостройке полностью или частично.

"Вы заключаете договор с застройщиком и агентством. Агентство гарантирует продажу, застройщик вам фиксирует цену на новую квартиру. То есть вы не будете страдать от инфляции, повышения цены", – уточнил экономист Строганов.

По статистике, на самостоятельную продажу однокомнатной или двухкомнатной квартиры уходит от двух до четырех месяцев. Если комнат больше, покупателя можно ждать и год. Профессиональное агентство продаст квартиру за несколько недель. Однако при этом окончательную цену недвижимости могут снизить.

"Я был спокоен, что продажами этих квартир занимаются специалисты. Соответственно, не сегодня так завтра эти квартиры продадутся. Тем более была профессиональная оценка этих объектов", – отметил Валерий Шичинов.

Плюсы и минусы услуги трейд-ин

Плюсы

У покупки недвижимости в трейд-ин есть свои достоинства и недостатки. К плюсам можно отнести то:

• продажей старой квартиры занимается риелтор;
• сделка происходит быстрее;
• квартиру в новостройке закрепляют за покупателем;
• цену нового жилья фиксируют в договоре.

Минусы

Из минусов можно отметить:

• под требования трейд-ин подойдет не любая недвижимость;
• чтобы продать квартиру быстрее, вероятнее всего, придется снизить цену.